Dnes už se pojištění často neprodává samostatně. Přidává se k tomu, co už klient kupuje. K úvěru se přidá pojištění schopnosti splácet, k autu pojištění nebo servisní balíček, k nákupu na e-shopu ochrana zboží nebo prodloužená záruka, k letence jedním klikem cestovní pojištění.

Klient to často nevnímá jako samostatný pojistný produkt. Bere to jako součást služby. A právě tady vzniká Flotilník. Neřeší situaci, kdy je pojištění hlavní produkt. Řeší situaci, kdy je pojištění přidané do nabídky a ovlivňuje rozhodnutí klienta.

Rozhodnutí Soudního dvora EU ve věci C-633/20 potvrdilo, že pokud je pojištění nabízené jako součást služby a ten, kdo ho nabízí, z toho má hospodářský prospěch, jde o distribuci pojištění. Český právní rámec na to navázal novelou zákona o distribuci pojištění a zajištění. Zákon č. 396/2024 Sb. novelizoval zákon č. 170/2018 Sb. a nabyl účinnosti 1. července 2025.

Z pohledu praxe je důležité jediné: nejde o to, jak si ten model interně pojmenujete. Rozhodující je, že ovlivňujete nabídku pojištění vůči klientovi. V tu chvíli vstupujete do regulované činnosti a musíte řešit odbornou způsobilost i další povinnosti podle zákona.

Téma se netýká jen klasického pojišťovacího světa. Dotýká se financí, e-commerce, automotive, cestování, digitálních platforem i služeb, které pracují s doplňkovým krytím, garancí nebo ochranou.

Ve financích jde typicky o úvěry, leasing a PPI. V e-commerce o pojištění zboží a prodloužené záruky. V automotive o vozidla, flotily, autopůjčovny nebo servisní programy. V cestování o zájezdy, letenky a doplňková krytí. V digitálním světě o SaaS, membership modely a embedded insurance. V energetice a službách o instalace, garance a servisní balíčky.

Flotilník od iUP není postavený jako suchá teorie. Je navržený tak, aby člověk z praxe rychle pochopil, kde v tomhle modelu vznikají peníze, kde vzniká odpovědnost a jak to celé nastavit tak, aby to fungovalo dlouhodobě a bez zbytečných rizik.

Neučíte se jen produkt. Učíte se celý distribuční model. Proto kurz pracuje s reálnými situacemi z trhu, ne jen s definicemi. Uvidíte, proč dnes banky, e-shopy nebo SaaS firmy umí na pojištění vydělávat, kde dělá trh chyby a kde se z obchodního detailu stává regulatorní problém.

Kurz vás provede od základního pochopení změny až po její použití v praxi. Nejdřív pochopíte, co se změnilo a proč. Pak si srovnáte trh a jednotlivé modely. A nakonec uvidíte, jak to celé nastavit tak, aby to bylo správně obchodně i regulatorně.

Studium probíhá online v prostředí iUP. Vše je dělané tak, aby se v tom člověk neztratil a mohl se k jednotlivým kapitolám vracet podle potřeby. První kapitola je zdarma, takže si můžete kurz nejdřív otevřít, podívat se na styl výuky a až potom se rozhodnout, jak dál.

Kurz probíhá online v aplikaci a prostředí iUP. Postupně procházíte jednotlivé kapitoly, ověřujete si pochopení a pracujete s praktickými situacemi. Není to postavené na memorování definic. Cílem je, aby vám došlo, jak ten model funguje v realitě trhu a kde nese odpovědnost právě ten, kdo pojištění nabízí jako součást služby.

Proto je forma kurzu blízká tomu, na co jsou klienti iUP zvyklí u následného vzdělávání. Nepůsobí to jako jednorázová zkoušková povinnost, ale jako přehledný systém, ve kterém člověk chápe souvislosti.

Cena kurzu je 1 111 Kč včetně DPH. V ceně máte celý kurz, přístup do prostředí iUP, průběžné testování i certifikát po absolvování. Neřešíte žádný další nástroj navíc a nevstupujete do dalšího systému.

Od dalšího roku se vás bude týkat také povinné následné vzdělávání pro oblast Flotilníka. To je přesně moment, kdy většina trhu začne řešit další systém, dalšího dodavatele a další administrativu navíc.

U iUP je výhoda v tom, že následné vzdělávání pro Flotilníka bude součástí vašeho vzdělávání v pojištění. Neřešíte tedy dvě oddělené věci. Řešíte jeden přehledný systém, ve kterém máte kurz i následné vzdělávání na jednom místě.

Podle přechodných ustanovení novely je potřeba do 30. 6. 2026 splnit odbornou způsobilost pro tuto oblast. Následně do 30. 6. 2027 dobíhá období, které souvisí se zápisem a plným nastavením režimu podle nové úpravy.

Tohle nejsou orientační termíny do budoucna. To je rámec, podle kterého už trh musí plánovat. Čím dřív si člověk srovná, jestli se ho to týká, tím menší tlak bude řešit to na poslední chvíli.

Níže jsou zdroje, na které dává smysl se odkazovat i přímo na stránce. Uživatel dostane jistotu, že nejde jen o marketingový text, ale o obsah postavený na platném právním rámci.